Referent/in
Astrid Horváth
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen
Termin
Dienstag, 26. Mär 2019  — 9:30 - 16:30 Uhr
Ort
vdw, Hannover
Gebühren

290 EUR – Frühbucherpreis: 270 EUR (gilt für Anmeldungen bis einschließlich 26.02.2019)

Ziel und Inhalt

Gekonntes Verhandeln erfordert auch etwas psychologisches Geschick. Überzeugende Kommunikation ist die Fähigkeit, das eigene Verhalten an den gewünschten Zielen zu orientieren. Dabei sind wichtige Techniken nützlich, die auf praxiserprobtem Wissen basieren.

Im Seminar erfahren Sie, worauf es beim gekonnten Verhandeln ankommt und wie Sie es praktisch anwenden können.

Ziel:

  • Sie überprüfen und erweitern Ihre Verhandlungskompetenzen
  • Sie stärken Ihre Fähigkeit, in der Kommunikation gewünschte Ergebnisse zu erzielen
  • Sie vervollkommnen Ihre argumentative Überzeugungskraft und Konfliktfähigkeit


Inhalt:

  • Überzeugungsstrategien und Kommunikationspsychologie
  • Wichtige Techniken für den Verhandlungsbeginn
  • Emotionale Intelligenz gezielt einsetzen
  • Kompetent argumentieren - Argumentationsketten entwickeln
  • Nonverbale Wirksamkeit und Signale – Körpersprache und Stimme
  • Mentale Stärke für Verhandlungen trainieren
  • Meinungsverschiedenheiten und Konflikte zu Chancen machen
  • Wann taktisches und hartes Verhandeln angebracht ist
  • Umsetzbare und effiziente Vereinbarungen treffen
  • Zusammenfassung und Tipps für den Alltag


Methoden:

  • Kurze Vorträge und Beschreibung von Praxisbeispielen
  • Erfahrungsorientierte Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Kommunikationspsychologie
  • Praktische Übungen (Anteil praktischer Übungen im Seminar ca. 50 %)
  • Humor und gehirngerechtes Lernen


Kontakt

Inhalt: (05 11) 12 65-1 26 – Karsten Dürkop
Organisation: (05 11) 12 65-1 09 – Lara Ghanem
Fax-Anmeldung: (05 11) 12 65 – 1 11
E-Mail-Anmeldung: seminare@vdw-online.de


Anmeldung

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